Marketing tvrdí jedno, obchod druhé. Vy jako majitel třetí.
Bez společného metrického rámce hádky nikdy nekončí.
Fractional
Sales & Marketing
Marketing a obchod jako jeden funnel. CMO + CSO ve dvojici. Pro B2B firmy, kde nejvíc peněz teče v prostoru mezi oběma týmy.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Marketing a obchod nejsou dvě věci. Jsou to dvě půlky stejného funnelu.
Většina B2B firem řeší marketing a obchod odděleně. Marketing dělá kampaně, obchod dělá dealy, a v prostoru mezi nimi vám utíkají zákazníci. Když vedete oba týmy strategicky propojeně, dostanete úplně jiné výsledky než když je optimalizujete zvlášť.
Investujete do obou týmů, ale výsledky neodpovídají.
Marketing dělá leady, obchod má pipeline, ale obrat neroste úměrně.
Najmout fulltime CMO + CSO je pro vaši fázi přílišný náklad.
Pro firmu pod 200M Kč obratu nereálné.
Když najmete jen jednoho, druhá strana zůstává bez seniorního vedení.
A oba týmy nejsou skutečně alignovány — pořád jsou "naši" a "oni".
Řešení
Dva seniorní ředitelé. Jeden propojený funnel. Bez fulltime nákladu.
Fractional Sales & Marketing znamená dva fractional ředitele (CMO + CSO), kteří pracují jako tým. Společné metriky, společné cíle, společný reporting. Nejde o dvě paralelní spolupráce — jde o jeden propojený motion s jednou odpovědností za pipeline a revenue.
Společný funnel a metriky
Jeden metrický rámec od first touch po podpis. SLA mezi marketingem a obchodem. Žádné hádky o kvalitu leadů — jen společné cíle.
Dva seniorní ředitelé ve dvojici
Honza vede marketing, Richard vede obchod. Oba senioři. Oba s odpovědností. Žádné juniorní zástupce.
Strategický + exekutivní záběr v obou disciplínách
Strategie i hands-on exekuce v marketingu i obchodu. Vedení interních týmů, řízení dodavatelů, reporting majiteli.
Pokud potřebujete pouze marketing nebo pouze obchod — nemusíte řešit kombinovanou službu. Najměte buď fractional CMO, nebo fractional CSO samostatně.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám Sales & Marketing dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili — co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
Kalkulačka úspory
Kolik stojí full-time ředitel oproti Fractional modelu
Spočítejte si reálné náklady včetně odvodů, bonusů a benefitů. Fractional model od 38 000 Kč měsíčně.
Senior CMO v ČR — medián mzdových šetření (Salary Expert, platy.cz).
Roční úspora
2 245 440 Kč
−83 %oproti full-time CMO
Měsíční úspora187 120 Kč
- Hrubá mzda140 000 Kč
- Odvody zaměstnavatele (33,8 %)+47 320 Kč
- Bonusy / 13. plat (15 %)+21 000 Kč
- Benefity (12 %)+16 800 Kč
- Full-time CMO měsíčně225 120 Kč
- Fractional CMO měsíčněod 38 000 Kč
Výpočet je orientační. Mzdové hodnoty vycházejí ze mzdových šetření Hays, Salary Expert, platy.cz, jenprace.cz a prumerneplaty.cz (2025). Odvody odpovídají sazbám zaměstnavatele platným v ČR (sociální 24,8 % + zdravotní 9 %).
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Co je fractional Sales & Marketing?
Kombinovaná služba, kdy fractional CMO a fractional CSO pracují pro vaši firmu jako tým. Společný funnel, společné metriky, jeden reporting. Cílem je propojit marketing a obchod jako jeden motion.
Proč to nedělat jako dvě oddělené spolupráce?
Můžete. Ale když fractional CMO a fractional CSO pracují odděleně (každý se svým klientem, každý se svým reportingem), ztrácí se největší hodnota — propojený funnel. V kombinované službě to dostáváte built-in.
Kdo bude lead — Honza, nebo Richard?
Žádný z nás. Vy jste lead. My jsme dva senioři, kteří odpovídají za své disciplíny, ale směr a priority určujete vy. Měsíční alignment meeting je s vámi.
Co když potřebujeme více v marketingu než v obchodě?
Konfigurace je flexibilní. Můžete mít CMO víc dní + CSO méně, nebo naopak. Rozsah upravíme podle potřeb.
Jak řešíte konflikt mezi marketingem a obchodem?
Konflikt řešíme my dva mezi sebou — neeskaluje se k vám. Honza a Richard pracujeme společně na Fractional Hub, takže máme společný zájem, abyste byli spokojeni s celkem, ne s jednou půlkou.
Co když chceme začít jen s jednou rolí a později přidat druhou?
Možné. Začnete s fractional CMO (nebo CSO), a po 3–6 měsících můžete rozšířit na kombinovanou službu.
Jaký je rozdíl proti najmutí marketingové agentury + sales konzultanta?
Agentura dodává exekuci, konzultant doporučí. Fractional Sales & Marketing přebírá odpovědnost za výsledek — pipeline, revenue, conversion.
Pro jakou velikost firmy je to vhodné?
Typicky firmy s obratem 50–500M Kč ročně. Pod 50M obvykle nepotřebujete oba senioři současně. Nad 500M už typicky budujete fulltime tým.
Jak měříte společný výsledek?
Propojený funnel report: marketing-influenced revenue, sales conversion rate, average deal size, sales cycle, customer acquisition cost. Měsíční boardroom-ready prezentace.
O nás
Kdo za fractional stojí
Honza NucFractional CMO
8+ let v B2B propojuje sales a marketing. Specializuje se na lead gen, strategii, mentoring a vedení lidí.
Richard VodolanFractional CSO
Léta zkušeností v B2B prodeji v SaaS nebo custom B2B službách. Staví obchodní týmy a procesy, které skutečně prodávají.
Společně vedeme Fractional. Nejsme agentura. Jsme dvojice expertů, kteří vám přinesou know-how zvenčí — bez zbytečného balastu.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám Sales & Marketing dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.