Obchod závisí na vás jako majiteli.
Když nejste, dealy stojí. Když jste, nemáte čas firmu řídit.
Fractional CSO pro
B2B firmy
Pro B2B firmy, kde obchod závisí na majiteli nebo jednom hvězdném salesovi. Bez fulltime CSO úvazku.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Obchod běží na majiteli. A ten nemá čas obchod škálovat.
V B2B firmách bývá obchod nejvíce závislá funkce na konkrétních lidech — typicky na majiteli nebo jednom seniorním salesovi. Když chcete růst, narazíte na strop: víc dealů znamená víc lidí, ale víc lidí znamená proces, který nemáte. A bez procesu noví salesové selhávají.
Najmuli jste obchodníky, ale nedosahují vašich čísel.
Vy zavíráte 40 % nabídek, oni 12 %. Nevíte, co dělají špatně.
Sales cycle se prodlužuje a nevíte proč.
Před dvěma lety byly dealy za 2 měsíce. Teď za 5. Ztrácíte hot leady.
Nemáte CRM nebo ho nikdo nepoužívá.
Forecasting je tipování. Pipeline je tabulka v Excelu, kterou vede majitel.
Řešení
Seniorní obchodní ředitel. Bez fulltime nákladu. S odpovědností za pipeline.
Fractional CSO je obchodní ředitel, který za vás přebere strategickou i exekutivní odpovědnost za obchod — ale pracuje pro vás na částečný úvazek.
Sales proces, který funguje bez majitele
Standardizovaný proces od leadu po podpis. Discovery framework, qualification kritéria, objection handling. Cíl: dealy zavírá tým, ne jen vy.
Vedení a coaching obchodního týmu
1:1 s každým obchodníkem, deal coaching, role-play. Cíl: obchodník dosahuje 70 % vaší conversion rate, ne 30 %.
Forecasting a CRM disciplína
CRM, který se reálně používá. Měsíční forecast s 80 % přesností. Pipeline jako manažerský nástroj, ne tabulka v Excelu.
Pokud hledáte někoho, kdo bude jen "telefonovat za vás" — fractional CSO není pro vás. Najměte juniorního salese.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CSO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili — co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
Kalkulačka úspory
Kolik stojí full-time CSO oproti Fractional CSO
Spočítejte si reálné náklady včetně odvodů, bonusů a benefitů. Fractional model od 38 000 Kč měsíčně.
Fractional CSOObchodní ředitel
Senior CSO v ČR — průměr z mzdových šetření (jenprace.cz, prumerneplaty.cz).
Roční úspora
1 859 520 Kč
−80 %oproti full-time CSO
Měsíční úspora154 960 Kč
- Hrubá mzda120 000 Kč
- Odvody zaměstnavatele (33,8 %)+40 560 Kč
- Bonusy / 13. plat (15 %)+18 000 Kč
- Benefity (12 %)+14 400 Kč
- Full-time CSO měsíčně192 960 Kč
- Fractional CSO měsíčněod 38 000 Kč
Výpočet je orientační. Mzdové hodnoty vycházejí ze mzdových šetření Hays, Salary Expert, platy.cz, jenprace.cz a prumerneplaty.cz (2025). Odvody odpovídají sazbám zaměstnavatele platným v ČR (sociální 24,8 % + zdravotní 9 %).
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Co je fractional CSO?
Obchodní ředitel, který pro vaši firmu pracuje na částečný úvazek. Má seniorní zkušenost CSO úrovně, ale neplatíte ho jako fulltime zaměstnance.
Jaký je rozdíl mezi fractional CSO a interim CSO?
Interim CSO je dočasný (většinou) full-time člověk (typicky 6–18 měsíců, řeší konkrétní situaci). Fractional CSO je krátkodobý partner na domluvený počet hodin v měsíci.
Jaký je rozdíl mezi fractional CSO a sales konzultantem?
Konzultant doporučí, co dělat. Fractional CSO převezme odpovědnost za to, aby se to udělalo. A reportuje výsledek.
Kdy má fractional CSO smysl?
Pokud máte funkční produkt a potřebujete seniorní obchodní vedení, ale fulltime CSO je pro vaši fázi přílišný náklad.
Jak dlouho trvá spolupráce?
Minimum 3 měsíce. Typicky 3–6 měsíců. Některé spolupráce trvají déle, jiné končí předáním na fulltime CSO.
Co když máme malý sales tým?
Fractional CSO se hodí přesně pro tyto situace. Vede vaše stávající obchodníky nebo dodavatele. Nepotřebujete budovat tým kolem něj.
Jak měříte výsledky?
Týdenní report propojující obchodní aktivity s reálnými výsledky.
Pracujete osobně, nebo vzdáleně?
Hybridně. Strategická setkání osobně (Praha + Brno), operativa vzdáleně.
Co když to nezafunguje?
Po prvních 30 dnech je jasné, jestli to dává smysl. Pokud ne, ukončujeme. Bez sankcí, bez ročních smluv.
O nás
Kdo za fractional stojí
Honza NucFractional CMO
8+ let v B2B propojuje sales a marketing. Specializuje se na lead gen, strategii, mentoring a vedení lidí.
Richard VodolanFractional CSO
Léta zkušeností v B2B prodeji v SaaS nebo custom B2B službách. Staví obchodní týmy a procesy, které skutečně prodávají.
Společně vedeme Fractional. Nejsme agentura. Jsme dvojice expertů, kteří vám přinesou know-how zvenčí — bez zbytečného balastu.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CSO dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.